CURSO GRATUITO DE ESTUDIO DE MERCADO: ETAPAS DE UN ESTUDIO DE MERCADO

La realización de un estudio de mercado consiste en estudiar los distintos protagonistas y elementos de este mercado:

La demanda (clientela potencial):

• - ¿quiénes son los clientes actualmente o solicitantes de productos o servicios similares al mío?
• - ¿cuánto son estos clientes?
• - ¿dónde se les sitúa geográficamente?
• - ¿a qué frecuencia consumen los productos o servicios en cuestión?
• - ¿qué hay (al día, al mes o al año)?
• - ¿cuál (s) necesidad (s) apaciguan a estas personas a través de estos productos o servicios (necesidad de realizarse, necesidad de aprecio, necesidad de pertenencia, necesidad de seguridad o necesidad fisiológica)?
• - ¿cuál es la evolución de los elementos aquí arriba sobre los últimos años? ¿Cuáles son las perspectivas de evolución para los próximos años?

La oferta (la competencia):

• - ¿quiénes serán mis competidores directos (proponiendo productos o a servicios similares al mío)?
• - ¿quiénes serán mis competidores indirectos (proponiendo productos o a servicios diferentes de mío pero que responden a la misma necesidad)?
• - ¿cuánto están?
• - ¿qué información luego obtener sobre su situación financiera?
• - ¿cuál es la evolución de su actividad sobre los últimos años?
• - ¿cuáles son sus fuertes puntos (razones para las cuales los clientes se vuelven en ellos)?
• - ¿cuáles son sus puntos débiles? ¿Va a poder “jugar” sobre sus puntos débiles para darme un paso en el mercado?

Los proveedores:

• - ¿cuáles son mis proveedores potenciales?
• - ¿qué productos o qué servicios pueden proporcionarme?
• - ¿cuáles son sus condiciones generales de venta?

La reglamentación:

• - ¿existe leyes, normas, directivas… que regulan mi actividad?
• - ¿cuáles son los convenios colectivos de mi sector de actividad?

El medio ambiente (conjunto de los elementos alejados que pueden tener una influencia sobre el proyecto):

• - ¿cuál es el clima político y éste tiene t o puede tener una influencia sobre mi actividad?
• - ¿la evolución de las prácticas de consumo es favorable a mi proyecto?
• - ¿existe barreras arancelarias?

CURSO GRATUITO DE ESTUDIO DE MERCADO: PARA QUÉ SIRVE

El Estudio de mercado es la fase esencial de un proyecto de creación de empresa. El creador de empresa a menudo está preocupado, erróneamente, por el aspecto financiero. 

En efecto, el estudio de mercado le permitirá determinar la viabilidad económica de su proyecto. Pero la parte financiera se basa esencialmente en las estrategias comerciales ellas mismas que vienen determinadas por el estudio de mercado. Conclusión: sin estudio de mercado realizado rigurosamente, el provisional financiero tiene poco valor. 

Concretamente, el estudio de mercado permitirá al creador quien acompaña:

 adaptar su estrategia, es decir, adaptar su gama de productos, su comunicación, su política de precio y la elección de la implantación con relación a los resultados de su estudio de mercado,

 considerar el volumen de negocios de su futura actividad,

 y por fin de tomar la decisión de crear o no.

CURSO GRATUITO DE ESTUDIO DE MERCADO: DEFINICIÓN

Comencemos por una pequeña definición con el fin de delimitar bien aquello de lo que hablamos: el Estudio de Mercado es un estudio conducido científicamente con el fin de recoger, en el mercado, la información necesaria para la empresa para que pueda tomar decisiones al nivel comercial. 

Las características del Estudio de Mercado pueden ser:

• Su localización geográfica: mercado local, regional, nacional, europeo o internacional. 
• El tipo de productos/servicios estudiados: un grupo de productos (por ejemplo los cosméticos), un tipo de productos (el perfume), una clase de productos (perfume para mujeres) o un producto determinado (perfume de marca dada). 
• El tiempo: el último mercado, el mercado presente o el mercado futuro. 
• El perfil de los compradores: por sexo, por edad, por categoría socioprofesional, por nivel de estudios… 
• El perfil de los intermediarios o usuarios finales: minoristas, minoristas, mayoristas, fabricantes, madres de familia, niños…