La realización de un estudio de mercado consiste en estudiar los distintos protagonistas y elementos de este mercado:
La demanda (clientela potencial):
- - ¿quiénes son los clientes actualmente o solicitantes de productos o servicios similares al mío?
- - ¿cuánto son estos clientes?
- - ¿dónde se les sitúa geográficamente?
- - ¿a qué frecuencia consumen los productos o servicios en cuestión?
- - ¿qué hay (al día, al mes o al año)?
- - ¿cuál (s) necesidad (s) apaciguan a estas personas a través de estos productos o servicios (necesidad de realizarse, necesidad de aprecio, necesidad de pertenencia, necesidad de seguridad o necesidad fisiológica)?
- - ¿cuál es la evolución de los elementos aquí arriba sobre los últimos años? ¿Cuáles son las perspectivas de evolución para los próximos años?
La oferta (la competencia):
- - ¿quiénes serán mis competidores directos (proponiendo productos o a servicios similares al mío)?
- - ¿quiénes serán mis competidores indirectos (proponiendo productos o a servicios diferentes de mío pero que responden a la misma necesidad)?
- - ¿cuánto están?
- - ¿qué información luego obtener sobre su situación financiera?
- - ¿cuál es la evolución de su actividad sobre los últimos años?
- - ¿cuáles son sus fuertes puntos (razones para las cuales los clientes se vuelven en ellos)?
- - ¿cuáles son sus puntos débiles? ¿Va a poder “jugar” sobre sus puntos débiles para darme un paso en el mercado?
Los proveedores:
- - ¿cuáles son mis proveedores potenciales?
- - ¿qué productos o qué servicios pueden proporcionarme?
- - ¿cuáles son sus condiciones generales de venta?
La reglamentación:
- - ¿existe leyes, normas, directivas… que regulan mi actividad?
- - ¿cuáles son los convenios colectivos de mi sector de actividad?
El medio ambiente (conjunto de los elementos alejados que pueden tener una influencia sobre el proyecto):
- - ¿cuál es el clima político y éste tiene t o puede tener una influencia sobre mi actividad?
- - ¿la evolución de las prácticas de consumo es favorable a mi proyecto?
- - ¿existe barreras arancelarias?
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