F - La adaptación a la demanda
Como vimos, hay varios tipos de demanda. A cada tipo corresponde un tipo de comercialización.
- Si la demanda es negativa, se habla de una Marketing de conversión.
- Si la demanda es ausente, se habla de una Marketing de estímulo.
- Si la demanda es latente, se habla de una Marketing de desarrollo.
- Si la demanda es que declina, se habla de un remarketing.
- Si la demanda es irregular, se habla de un synchromarketing.
- Si la demanda es constante, se habla de una Marketing de mantenimiento.
- Si la demanda es excesiva, se habla de un desmarketing.
- Si la demanda es indeseable, se habla de un contra-marketing.
Antes de entrar en los detalles de la función comercialización, debemos definirnos el medio ambiente interno y externo de la empresa. Contexto en el cual la comercialización evoluciona.
Resumamos lo que vimos hasta ahora:
- La comercialización influye sobre los deseos pero no crea las necesidades.
- Se concentra en la obtención de los intercambios deseados con los mercados contemplados.
- Sus actividades se adaptan al tipo de demanda, a la opción elegida por la empresa (idealmente opción comercialización) así como a la organización misma de la empresa que determina su influencia sobre la toma de decisión.
En una frase, se puede decir que establece el vínculo entre la versatilidad del ser humano y los imperativos de las industrias, todo ello en un medio ambiente politico-économico-légo- technico etc…. moviendo.
Esta es la razón por la que, no sólo debe adaptarse previa petición sino que, debe adaptarse al medio ambiente.
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