Encontrar nuevos clientes no es una tarea fácil. Usted encontrará 20 consejos para atraerlos.
Definir claramente el objetivo
Baba es el vendedor. Ni que embarcarse en la conquista de nuevos clientes si no se sabe muy bien que usted está buscando ... Haz un dibujo del cliente típico propensos a comprar su producto o servicio. Detalle a continuación, ¿cuáles son sus deseos, expectativas, costumbres y los lugares en los que se encuentra información sobre los productos: un digno de la encuesta de las partes más memorables de Cluedo!
¿Conoce su objetivo
Una vez establecido el objetivo, tratar de tocar en la comunicación sobre la empresa y su oferta. Anuncio en la prensa, distribución de folletos, el envío de e-mailing ... Para definir los medios de comunicación ideal para llegar a su objetivo.
Amplíe su red
¿Buscas nuevos clientes? A continuación, es tal vez el tiempo de su empresario y den a conocer a las nuevas personas que te puedan introducir a los futuros clientes. ¿A dónde ir a pescar en contacto? En los clubes de negocios sobre eventos locales o relacionados con su sector ...
Use sus redes
Usted ha seguido con atención el consejo anterior, bravo! Pero el trabajo que queda por hacer! Porque no es suficiente para dar a su tarjeta de visita para ganar un nuevo cliente ... Así que ser proactivo, volver rápidamente en contacto y ofrecer sus servicios o contactos: la mejor receta para la cosecha utilizando su red.
Póngase en contacto en las redes sociales
Todo el mundo dice, las marcas de hoy en día deben estar presentes en las redes sociales. Es cierto, pero lo que necesita saber para usarlos bien! Crear una página de Facebook que sí, pero si anima regularmente con información que pueda ser de interés para los clientes, por ejemplo.
Alentar a los clientes satisfechos a declarar
Debido a que estos son sus mejores embajadores. Estos clientes pueden ejecutarse una boca oreja gratuito sobre su producto que se extendió rápidamente y afectar a todos los clientes potenciales ya adquiridos a través de la recomendación de un tercero que ellos confían. ¿Qué podría ser mejor?
Colóquese como un experto
¿Qué va a convencer a los clientes para ir a casa? Saber que usted es el mejor. Y la forma de conseguir su idea? Poniéndose en el dominio de expertos, a través de la redacción de un libro técnico, la publicación en artículos de medios sociales centrada asesoramiento o intervenir en los famosos "expertos" foros revistas. Una pequeña cantidad de trabajo extra para un efecto máximo.
Construir un sitio web efectivo
Hoy en día la mayoría de los consumidores comienzan con un paseo a través de Internet antes de decidir sus compras. Así que centrar sus esfuerzos en la consecución de un sitio web eficaz. Debe ser claro, preciso y bien organizado. También asegúrese de estilo: un sitio "pintoresco" no aumentará el impulso de compra!
Diversificar su oferta
Si su producto o servicio no atraen suficientes clientes, una solución se mantiene a proponer otro. Una idea incluso simplista simple, incluso, pero no puede entrar en vigor! Analice su tendencia del mercado y pensar cuidadosamente acerca de lo que su objetivo está a la espera ... Él sólo subirse a la ola de éxito.
Mejore su enfoque de ventas
Debido a que es raro que un cliente venir solo para que suene la puerta sacó su pluma lista para firmar el contrato, le ayudará a mejorar su negocio! Coaching, formación y literatura profesional diligente ... todo son buenas maneras de convertirse en un mejor vendedor.
No tenga miedo de la encuesta telefónica
Por la noche sueña que el receptor del teléfono psicópata en su oficina? No hay duda de que es víctima de una forma aguda de la prospección-fobia! Así que relájate y relativisez: incluso los mejores vendedores están cuelgan regularmente! Usted también puede querer para formarte en este campo para ganar confianza en ti mismo y mejorar su eficiencia.
Explore las diversas técnicas de promoción
No digas que no lo convencieron las técnicas de marketing en el lugar por los fabricantes para llegar a comprar sus productos? El famoso "2 por el precio de 1": un truco de magia? No, sólo un perfecto entendimiento de los mecanismos de la compra por impulso ... puedes tomar tu cuenta remezclando un poco.
Concluir alianzas
Debido a que sólo 2 que son más fuertes que por separado. No, esto no es un anuncio de Meetic, sino una consultoría de negocios! Aliarse con una empresa que ofrece una oferta complementaria a la suya, lo que ofrece una mayor visibilidad y reforzar su red.
Mejore su oferta basada en la retroalimentación de sus clientes
Tal vez ellos no tienen un grado de comercialización en la mano, pero no dejan de ser los que te asesoran para optimizar su mejor oferta.
Renovar su imagen
Un cliente le pregunta si es tu papi que diseñaron su logotipo? Quizá sea el momento para refrescar la imagen que le da un lavado de cara! Y debido a que el paso a través de la caja de elevación no funciona para las mujeres, su experiencia de la marca también renovó el éxito!
Mejore su SEO
Debido a que pocas personas tienen la costumbre de llamar al fontanero cuyo sitio web está listado en la página 12 resultados en Google ... Así que invierten y le ofrecen el asesoramiento de expertos SEO: garantía sobre los efectos anuales de volumen de negocios!
Aprenda a optimizar sus citas de clientes
A menos que domines el arte de la hipnosis, lo que podría facilitar en gran medida su trabajo para convencer al cliente de que está delante de usted, usted tendrá que aprender a concluir de manera efectiva sus citas de negocios. Un arte sutil que usted descubrirá los secretos de consultores libros de expertos que han probado a sí mismos.
Observe a su mercado y e inspírese con sus buenos competidores Ideas
Recuerde: ¿cómo hiciste para obtener buenas calificaciones cuando estabas en la PC? Colócate cerca de la parte superior de la clase para copiar! Hoy en día es más copia sino estudiar bien el posicionamiento de sus competidores para detectar las buenas ideas, las que les atraen a todos sus clientes potenciales.
Encuentra nuevos canales de distribución
Tome usted a CSI y ir en busca de pistas que le ayudarán a definir los lugares frecuentados por sus clientes potenciales. Una vez definidos estos lugares, cavar la cabeza: tiene que haber una manera de hacer un punto de venta de su oferta ...
Usa tu imaginación
Todas las ideas que le ayudarán a sanar su imagen y acercarse más a su objetivo son buenos para tomar. Organización de talleres prácticos, las operaciones de comercialización de offset ... Haga una lluvia de ideas con sus empleados y que vengan todas las propuestas, incluso la más improbable. Michel y Augustin marca es que ella no sabe cuando sus fundadores salieron a la calle desnudo con las tareas de vaca atrapado en ellos?
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