POSICIONAMIENTO: El factor DIFERENCIADOR

Posted by Noticias de Israel on 19:34:00 in MARCA POSICIONAMIENTO | Comments : 0

Todo buen posicionamiento debe entender y fusionarse con los  atributos que los consumidores asocian intrínsecamente con la marca, evalúan positivamente y piensan que no pueden encontrarlos en la misma medida con otra marca competidora. Para que un atributo de una marca pueda funcionar como un “diferenciador” hay que determinar: a) Que sea deseable por el consumidor b) Sea entregable por la compañía c) Se diferencie notablemente de la competencia.
De todos los factores de diferenciación, seleccionaremos los mejores criterios. Podremos:
- seleccionar una sola ventaja competitiva; el más potente
- seleccionar más de una ventaja competitiva Hay quien dice que las personas no son capaces de retener muchas ventajas competitivas, por lo tanto cuantas menos haya y más claras sean mejor. Esta única ventaja deberá ser muy  competitiva (si solamente hay una o, los pocos que haya) Otra opinión da pie a poder comunicar todas las ventajas competitivas que puedan ayudar a posicionar el producto.  Es una opción que tiene más riesgo ya que cuantas más ventajas se transmitan, mas situaciones de posicionamiento confuso o  sobreposicionamiento dudosos se pueden crear. Para posicionar un producto se han de tener en cuenta que los elementos diferenciadores han de ser:

• - rentables( rendimiento económico) 
• - difíciles de imitar - competentes 
• - diferenciados de la competencia 
• - comunicables